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06.11.2009 Vertrieb ganz leicht - Handwerk oder Kunst
Vertrieb – das kann man oder nicht! – Stimmt das?
Ein begnadeter Verkäufer! Verkaufen – das ist Veranlagung. Das kann man oder auch nicht. Verkaufen ist nicht erlernbar. So lautet landauf – landab die Meinung.
Doch stimmt das? Ist der „begnadete“ Verkäufer möglicherweise nur ein Schwät-zer?
Der Vortrag räumt mit dieserlei Vorurteilen gnadenlos auf. Vertrieb – wenngleich eine höchst anspruchsvolle Tätigkeit – ist ein Handwerk, das jeder, der will, erler-nen kann. Ein guter Vertriebler ist meist durch eine lange Schule gegangen. Leider gibt es kaum gute Vertriebslehrgänge. Immerhin stehen im Vertrieb vielfältige Disziplinen an, die beherrscht und praktiziert werden müssen. Neben der ausgezeichneten Kenntnis der eigenen Produkte und deren Vorteile für den Kunden muss ein guter Vertriebler nicht nur allein noch die hohe Kunst der Führung eines Verkaufsgespräches beherrschen. Vertrieb besteht im Grunde aus vielfältigen Methoden und Systematiken zur effizienten Bearbeitung des richtigen Marktes.
06.11.2009 Neukundengewinnung durch erfolgreiche Telefonakquise IST TELEFONAKQUISE ERLERNBAR?
Die Telefonakquise, bei jedermann bekannt, verfügt weit verbreitet über ein Negativ-Image. Als ich kürzlich in einem Gespräch mit Kollegen versuchte für (seriöse) Call Center-Tätigkeiten eine Lanze zu brechen, hatte ich keine Chance. Als letzte Waffe wurde ein „Kronzeuge“ zitiert: „ … und Herr N.N. hat auch gesagt, dass er denen „keinen Stich“ lässt!“
In Wirklichkeit bedient sich nahezu jeder bei der Neukundengewinnung auch der Telefonakquise. Fakt ist auch, dass Call Center hierzulande in einem steten Wachstumsprozess befinden. Gute, durchdachte Telefonakquise ist aus unseren Vertriebsprozessen nicht wegzudenken.
18.11.2008 "Löwenzahn" ist eine Kinderserie des ZDF
Gründungsberatung zur Hammesfahrer GmbH
Was haben Lambert Schuster und die bekannte Kinderserie "Löwenzahn" im ZDF gemeinsam?
Die seit 1981 laufende Sendung wurde bekannt durch Peter Lustig, der sie bis Ende 2005 moderierte. Im Oktober 2006 übernahm Guido Hammesfahr als Fritz Fuchs die Moderation der Sendung. Die berühmte Titelmelodie stammt von Matthias Raue / Martin Cyrus.
Nun zu der Gemeinsamkeit. Aber lesen doch einfach, was Guido Hammesfahr selbst dazu schreibt:
"Was hat ein Schauspieler mit dem Unternehmensberater Lambert Schuster zu tun? Die meisten Fernsehzuschauer kennen mich als den neuen Bewohner des Bauwagens in der Kinderserie „Löwenzahn“, wo ich als Fritz Fuchs den Fragen aus Natur, Umwelt und Technik auf den Grund gehe, und bei schwierigen Fragen oft auf den Rat eines Experten zurückgreife. Im meinem wirklichen Leben mache ich es genau so und habe über einen abenteuerlichen Weg Herrn Lambert Schuster kennen gelernt, der mir bei einer Unternehmensgründung und der Businessplanerstellung mit Rat und Tat zur Seite stand. Er stellt die richtigen Fragen zu den entscheidenden Themen und ist dabei unnachgiebig, geduldig und kompetent, so dass ich auf seinen Rat in Zukunft nicht mehr verzichten möchte."
Danke Guido Hammesfahr!
26.08.2008 Steigerung der Leistungsfähigkeit im Vertrieb
Bei start2grow gestalte ich am 6. September 2008 den Workshop zum Thema „Vertrieb“.
Ohne Vertrieb geht nichts in Ihrer Firma. Ob klein, mittel oder groß. Vierzig Jahre Vertriebserfahrung, komprimiert als Workshop oder Schulung. Nutzen Sie diese einzigartige Chance! Mit wenig Aufwand führe ich diese Veranstaltung bei Ihnen oder in unseren Räumen durch. Für Sie eine einzigartige Chance.
26.07.2008 Gründung der „Technik-Hilfe“ in Attendorn - Gründungsberatung
Soeben wurde in Attendorn die Firma „Technik-Hilfe“ gegründet. Sascha Kuhna leistet mit diesem Unternehmen „Schnelle-Hilfe“ für Firmen- und Privatkunden bei allen Fragen und Problemen mit Computer, Netzwerk, Fernsehen und Telefon. „Ohne das Vertrauen zu der Beratung und zu Lambert Schuster hätte ich diese Gründung nicht gewagt. Er hat mit mir ein erfolgversprechendes Konzept zur Gründung und für die ersten Geschäftsjahren erarbeitet. Bereits jetzt haben sich erste gute Erfolge eingestellt.“
18.07.2008 Mit Lambert Schuster kommt Revier Souvenir zur Gründung
Eine tolle Geschäftsidee: Rechtzeitig vor der „Kulturhauptstadt Essen 2010“, bringen Bettina Hildebrand und Anke Barniske Souvenirs aus dem Pott auf den Markt: Unter dem Namen „Revier Souvenir” entstehen heimatbezogene Produkte für das Ruhrgebiet. „Ohne das Vertrauen zu der Beratung und der persönlichen Betreuungen von Lambert Schuster hätten wir diese Gründung nicht so schnell und so gut auf die Beine gekriegt. Er hat uns den richtigen Weg gewiesen und uns den Druck gegeben, den wir an der ein oder anderen Stelle brauchten.“
17.07.2008 Festigungsberatung bei Perpedalo in Köln
Perpedalo ist DAS Kölner Fahrrad-Rikscha-Taxi-Unternehmen, das es ermöglicht Köln auf drei Rädern zu erleben. „Obwohl das Genre Rikschaservice und Werbung neu für Lambert Schuster war, hat er das Geschäftsmodell nachhaltig untermauert und findet heute ein prosperierendes Unternehmen vor.“ Auch heute wird Lambert Schuster in kniffligen Dingen konsultiert. Perpedalo und Lambert Schuster sind zu einem guten Team zusammengewachsen.
16.07.2008 Ideale Größe eines Handwerkbetriebes
Je größer der Betrieb desto bessere Ergebnisse werden erzielt!
Dieses Ergebnis überrascht zunächst und stimmt nicht mit den allgemein verbrei-teten Auffassungen überein. Lambert Schuster analysierte die Gründe. Die Ursache liegt in der nicht objektiven Ermittlung des Zahlenwerkes und ebenfalls in der nicht objektiven Erfassung der Kosten.